提高质量 节省成本 KC-509高强耐水胶粉的热销秘诀

                                          提高质量 节省成本

KC-509高强耐水胶粉的热销秘诀

——访北京名昂瑞祥科技有限公司销售总监吴亚楠

    2009年12月28日，由中国建筑业协会材料分会预拌砂浆专业委员会组织的“KC-509系列高强耐水胶粉专家评议会”在京召开。来自国家科技部、中国建筑材料科学研究总院、上海同济大学、北京工业大学、北京建筑材料科学研究总院、北京敬业达、北京新港干粉砂浆厂、合肥青云新型材料厂等国内砂浆行业著名专家及企业代表共20多人参加此次评议会。

    专家评议组对北京嘉玥明科技开发有限公司研发的“KC-509系列高强耐水胶粉”进行技术评议。一致认为：北京嘉玥明科技开发有限公司研制的KC-509系列高强耐水胶粉评议资料齐全，技术数据准确，符合评议要求。其产品具有以下特点：1、粘接强度高，由于该产品独特的产品特点，使得其在外墙保温砂浆中应用时，具有非常强的粘接力，优于目前市场上的主流粘接剂。2、耐水性能强，应用于外墙保温砂浆中，无需额外添加憎水剂即可达到保温砂浆质量标准要求。3、KC-509系列高强耐水胶粉与目前市场流通的二元共聚可再分散乳胶粉对比同样达到JG/149-2003质量标准，添加量更低，综合性能更好。4、KC-509系列高强耐水胶粉应用于外墙保温砂浆中综合性能突出，其综合技术处于国内领先地位。5、KC-509系列高强耐水胶粉已在大量工程中应用反应良好，该产品以具备大规模生产能力，产品质量稳定可靠，价格适当，可推广应用。6、建议进一步研究KC-509系列高强耐水胶粉在瓷砖粘接砂浆、自流平砂浆等特种砂浆中的应用，进一步深化产品研发。  

专家对此认为，随着各类胶粉产品在建筑外墙外保温市场的普及使用，价廉物美的新型互穿网络聚合物胶粉是具有划时代意义的保温砂浆黏结材料，具有广阔的发展前景，应该大力推广。

    从专家组的专业评议和从2009年6月产品上市至今，取得了不错的销售业绩，尤其在北京及华东地区取得了用户较好的反响。“提高质量、节省成本” 已经成为KC-509高强耐水胶粉受客户广泛欢迎和市场热销的秘诀。针对快速形成的“KC-509”现象，本刊记者在庚寅新春后采访了北京名昂瑞祥科技有限公司销售总监吴亚楠。

本刊记者：吴总您好，首先请您介绍一下“KC-509”系列高强耐水胶粉的研发背景和研发历程。

吴亚楠：可再分散乳胶粉在国内市场的应用是伴随建筑节能外墙外保温的推广而发展起来的，至今已有10年的历史，目前的年需求总量已达到8万吨。按照国家提出的至2020年每年新建建筑总量接近20亿平方米的建造规模，可再分散乳胶粉在外墙外保温市场的需求量将会在一个较长时期内得到持续攀升。然而，今年以来，国内可再分散乳胶粉的价格直线下降，多数产品的价格从年初的每吨27000元–29000元降至15000元–22000元，少则每吨下降5000元，多则上万元。产品降价是否会对产品的质量造成影响？业内人士对市场的走势十分关心。

    1999年，当国外某品牌企业携可再分散乳胶粉产品叩开国内市场的时候，正值我国制定的建筑节能第二步目标全面实施的关键时期，此时建筑节能外墙外保温系统技术和产品的推广使用已经初现端倪，建设管理部门深知推广应用外墙外保温系统技术，推广使用可再分散乳胶粉对推动建筑节能的现实意义。应该说可再分散乳胶粉在很大程度上对确保外墙外保温系统的质量发挥了巨大的作用。

据了解，当年国外某品牌可再分散乳胶粉在国内市场的销售量不到100吨，主要用户是几家早期开展外墙外保温的企业，他们仅是尝试着应用。而国内最早开展代理销售可再分散乳胶粉产品的国内某企业，当年的销售量仅10多吨。

    2000年，上述国外某品牌可再分散乳胶粉企业在国内市场的销售量已经攀升至500吨，而国内那家代理企业的可再分散乳胶粉销售量突破了70吨。

    据说，当时可再分散乳胶粉的销售价格最低都在40000元/吨，有些型号的产品价格甚至高过50000元/吨。至2003年，当国家提出强制实施建筑节能的时候，无疑给国内外墙外保温市场的发展注入了新的活力，可再分散乳胶粉市场迈上了一个新的台阶。相关方面的资料显示，2003年国内可再分散乳胶粉的销售量超过5000吨。也就是从那个时候起，国内很多企业将目光投向可再分散乳胶粉市场，北京嘉玥明科技有限公司就是众多企业中的一员。

“嘉玥明”公司是于2003年注册成立集科研，生产为一体的高新技术企业，公司于2004年成立“胶粉项目部”组织大批科研人员研发“KC-509”系列高强耐水胶粉，2008年取得阶段性成果，项目通过国家科技部创新基金专家组审定，获得创新基金的专项资金支持，（国科发计字[2009]276号）。2009年6月“KC-509”系列产品中的“JYM-097A，MA-097B”正式投产并上市销售。

本刊记者：“嘉玥明”公司与“名昂瑞祥”公司是什么关系？

吴亚楠：两家公司是同属“盛源集团”的平行企业，“嘉玥明”公司主要资源用于研发生产，“名昂”公司作为“KC-509”系列产品的总经销商，负责产品销售与服务。

本刊记者：“KC-509”系列高强耐水胶粉产品类别和作用机理是什么呢？新产品的主要卖点有哪些？

吴亚楠：“KC-509”是“嘉玥明”公司研发的高强耐水胶粉系列产品的总称，改系列产品包括： “JYM -097A——EPS抹面砂浆用胶粉”； “JYM -097A——EPS抹面砂浆用胶粉”

    2004年，在北京嘉玥明科技有限公司全面开拓国内可再分散乳胶粉市场的同时， 公司就开始规划企业自主研制生产专有产品，走自主创新发展之路。

    通过对国内外同类诸多产品的分析，在中国科学研究院化学所专家的指导下，经过企业多名科研人员的共同努力，一类极具新颖的胶粉产品——新型互穿网络聚合物胶粉顺应而生。互穿网络聚合物胶粉依据国际前沿的互穿聚合物网络结构（IPN），是由两种或多种高分子共混聚合物的分子链相互贯穿，并且至少有一种聚合物分子链以化学键的方式交链而形成的网络结构。IPN结构的最大特点是可以将热力学不相容的聚合物相混形成稳定的合金性质的物质，构成IPN结构的聚合物合金状态物质的各种聚合物本身均为连续相，相区一般为l0 nm -l00nm，远远小于可见光的波长。这种相结构使得两相的玻璃化转变区发生偏移并变宽，也决定了它兼具良好的静态和动态的力学性能，以及较宽的使用温度范围。IPN不同于简单的共混，一是IPN在溶剂中溶胀但不能溶解。二是IPN不发生蠕变和流动。由于存在着化学交联点，IPN在任何溶剂中都只能溶胀，不能溶解，也不会发生蠕变和流动，从而使其具有更好的黏结力。由于IPN的各种聚合物的Tg(玻璃化转变温度)是可选择的，从而使得粘合剂具有较好的弹性和柔软性，另一相的Tg较高，用以防止粘合剂发粘。

    KC-509系列高强耐水胶粉是由北京嘉玥明科技开发有限公司研制的一种独特的高分子共混物，其技术理论采用的是高分子聚合物互穿网络结构理论，不同于可再分散乳胶粉在水泥砂浆中的成膜固化模式，而是由聚合物长链形成连续地相互穿插而成的网络状结构，应用到外墙外保温系统产品中，对聚苯乙烯具有良好的亲和性及优异的黏结性，显著提高了水泥砂浆的粘结强度，改善了水泥砂浆的耐水性能及抗裂性能，也能很好地改善干粉砂浆的施工操作性能。提升外墙保温系统中聚苯板薄抹灰外保温体系的安全性、抗裂性和耐久性。由于其具有添加量低、性能强的特点，为砂浆生产企业降低了生产成本，从而提升企业市场竞争能力。

新产品的主要卖点有三：

第一：“省钱”，使用“JYM -097”生产的砂浆在达到149标准要求的质量前提下，添加量为12公斤，按每公斤22元计，合264元。使用传统可再分散乳胶粉达到同等质量需添加25公斤，按市场平均价格20元每公斤计，合500元，此项可为用户节约246元；另使用可再分散乳胶粉生产的砂浆，要想达到标准质量要求，必须添加2公斤憎水粉末，按市场平均价格65元计，合130元，两项相加，同等质量前提下，用户使用“JYM -097”可节省直接材料成本约376元。

第二：“耐水”，“ JYM -097”具有优异的耐水性，不需额外添加憎水粉末，浸水后拉拔强度即可达标，使得用户产品更加过硬。

第三：“超强粘接力”， “JYM -097”对聚苯乙烯的特殊粘接力，使得砂浆可在72小时破板，其性能更加直接明了，同样为用户增加了卖点。

本刊记者：据说“KC-509”系列高强耐水胶粉获得了国家科技部“创新基金”，也是可再分散胶粉行业唯一获此殊荣的企业，请问国家科技部“创新基金”是什么？获此殊荣又意味着什么？

吴亚楠：国家科技部“创新基金”国家于1995年成立的非盈利型专项基金，用于扶助那些符合国家产业技术政策，有较高创新水品和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、有望形成新兴产业的高新技术项目。“KC-509”项目能够通过专家组审核，最终获得基金的支持，更加证实了产品自身的科技优势，是企业的无上荣誉。

本刊记者：众所周知，目前可再分散胶粉行业比较混乱，产品质量参差不齐，“KC-509”系列高强耐水胶粉在产品质量方面对对客户又做出了怎样的承诺？

吴亚楠：公司对“JYM -097A，JYM -097B”等产品的内在质量负责，与客户合作时，双方共同封样，如合作过程中发现我方所供货物质量不及封样质量，所造成的损失由我公司承担，不会因为产品质量问题给客户带来任何损失。相反，只会因为使用“KC-509”系列高强耐水胶粉使所应用工程质量上升，并且节省成本，给客户带来更大的利润空间。